杰森·哈勒尔, DTCC运营董事总经理 & 技术风险和外部参与主管，菲尔·安德森, DTCC执行董事，D&1、企业社会责任、ESG报告和组织发展, 在他们的“艺术”中讨论了职业社交的好处 & 2023年HBCU校友专业发展研讨会在华盛顿特区举行.C.
他们坐下来 存管连接 活动结束后，分享人际关系的重要性，以及建立有效的人际关系如何帮助你取得成功.
DC:在你把一个人添加到你的社交网络之前，你看重的是什么?
PA: 它们必须是真实的. 我是一个仆人式的领导者，我总是试图发现每个人的优点. 如果我能帮助那个人推进他们的使命或旅程，我就会去做. 它不一定是为了我或我的公司.
JH: 他们的能量. 我知道这听起来很松散，但是一个人给谈话带来的能量会让你在那个空间里感到舒服或不舒服. 第二件事是要有一个有趣的故事. 它可以是白天发生的事情，也可以是你当时的观察，只要让它引人注目就行了.
DC:在小组讨论中，您谈到了网络的同心圆. 你能解释一下这个概念吗?
菲尔·安德森，DTCC执行董事，博士&1、企业社会责任、ESG报告和组织发展
PA: 网络中的同心圆仅仅意味着网络的每个级别需要不同级别的关注. 例如, 和你最亲近的人, 有些人称之为董事会或董事会成员, 是你的核心圈子的一部分吗. 他们帮助你度过最重要或最复杂的事件或情况. 他们可能是你信任的人，可以提供更多的个人或敏感信息. 从那里开始，外部圈子不太像内部圈子，有更松散的联系, 可能有更多的人在里面，但应该得到与你的核心圈子同样的关注. 然而，同心圆是动态的，人们可以进出每一层.
杰森·哈勒尔, DTCC运营董事总经理 & 技术风险和外部项目主管
DC:我们在小组讨论中讨论了“关系货币”的概念. 这是什么，对你意味着什么?
JH: 人际关系货币是指个人在人际关系中投入的价值. 我们都有某种程度的关系货币, 我们应该了解如何以及何时使用这种货币. 关系货币可以帮助你找到下一份工作或角色. 在我目前的职位上, 关系货币是从我在金融行业vnsr威尼斯城官网登入之间的结缔组织中获得的价值, 金融当局, 以及同行金融机构.
DC:你如何看待关系的建立?
JH: 我很有条理地看待它，但这是一种艺术和科学. So, 举个例子, 我即将举办一个活动，与会者包括金融专家和权威人士, 业内同行和其他官员. 因为我在开会前收到了一份与会者名单, 我浏览了一下这个列表，并标出了与我没有关系的个人和团体. 这部分更多的是科学. 从那里, 我确定那些我需要瞄准的人，以便与他们建立关系，并利用不同的网络策略来启动这种接触. 这部分更像是艺术.
PA: 我认为建立关系是有机的，但你必须敞开心扉. 有时候，我参加会议并不是为了培养人际关系, 但我很快意识到，有时你甚至不知道互动会产生什么. 有时结果是你甚至没有意识到你需要的东西. 所以，当机会出现时，一定要准备好转向.
DC:你从与高管的交往中学到了什么最有价值的经验?这些经验对你的职业发展有何影响?
JH: 我想说，我在人际交往中学到的最宝贵的经验之一就是不要过河拆桥. 这通常是不必要的. 你永远不知道人们会在哪里着陆. 仅仅因为他们的作用在今天可能并不重要, 这并不意味着他们明天就不会扮演重要角色了吗.
我学到的另一件事是一些社交策略. 当我刚开始担任我现在的职位时，我会去参加会议，我认识1到2个人. 房间里其余的地方都是人山人海. 对我来说，这些情况令人生畏. 所以，我制定了一个计划，在见到4到5个人之前不离开房间. 这样就减少了房间的面积，使情况变得不那么吓人了.
PA: 我所做的就是寻找一个连接点. 尤其是当我在他们办公室的时候. 我寻找一个切入点来开始对话. 也许是他们桌上的一张照片，墙上的一张文凭，或者他们戴的一枚别针或一件珠宝. 但是，它必须是真的. 这不能是你编造或假装的东西，因为他们会感觉到你不诚实.
DC:在一个不熟悉的环境中，你会如何建立联系并实现你想要的结果?
JH: 不熟悉的环境是艰难的，对许多人来说，会产生焦虑感. People, 在一般情况下, 被熟悉的事物所吸引，这就是为什么人们倾向于在这种情况下与同事交往. 除了把房间缩小到四到五个人之外, 我还为自己设计了一个电梯演讲，并进行了练习.
PA: 我想指出的一点是Jason之前提到的，就是电梯游说. 你应该有一个两分钟的介绍性演讲，概括你的经历和愿望，并进行练习, 这就很自然了. 您还需要根据您的受众对其进行修改. 最重要的是, 你的演讲应该恰当地代表你，并给听者提供帮助的途径.
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